杭州某汽车配件有限公司吴总，来我们奥圣展示厅，说要买一台用于无心磨床的1.5千瓦变频器，他是一个非常直爽的人，来了就直接问：“有没有500元左右的变频器？”

令我们吓一跳，因为这种价格的变频器，只有在某宝上才能卖到，听好多买过的客户讲，品质一言难尽。有实体店里的店家都不敢卖因为我们卖机子还要售后保障啊。

我们也只能建议他去某宝了解一下，看看客户的评价再决定，如果要买好一点的，再到我们实体店里，再便宜的也要800左右，如果要更好的，无心磨上面应该用全密封的变频器。

全密封的，防潮、防水、防尘，使用寿命非常长，一般变频器在恶劣环境下使用，有的一两年就坏了，全密封的可以用10年甚至更久，就是价格会比普通的贵，但相对同类产品性价比高。

我们把不同品质、不同价格的变频器介绍给吴总，同时也告诉他，在他的同行里，有好多家都在用这个全密封变频器了，有些已经用了10多年还没坏，只是同行没有告诉他而已！

吴总也很清楚，他说他原来在用的变频器，好的也就一年就坏了，品质差的几个月就坏了。

但就是没遇到更好的，索性就买便宜的。

当知道我们有这款全密封耐用的变频器时，他突然眼前一亮，非常开心，就决定要买这款，嘴上自嘲的说，自己的计划打破了，本来打算买一台500元的，回去将就用一下，现在却花了三倍的价格买了一台变频器......

其实我们都清楚，一分价格一分货，好才贵，不是客户喜欢便宜货，也不是客户买不起，才讨价还价，而是我们不能提供给客户更高品质的产品。

客户永远只买价值，而不是买价格。

打造高品质产品，是我永远的追求。